Czym jest cross-selling i up-selling? Definicja cross-sellingu Definicja up-sellingu Różnica między cross-sellingiem a up-sellingiem Charakterystyka cross-sellingu Charakterystyka up-sellingu Zalety stosowania cross-sellingu i up-sellingu Zwiększenie wartości transakcji Poprawa lojalności klienta Zwiększenie przychodów Techniki skutecznego cross-sellingu i up-sellingu Personalizacja oferty Wykorzystanie danych…
Cash flow – definicja Podstawowe elementy Cash Flow Trzy segmenty rachunku przepływów środków pieniężnych Rola Cash Flow Monitorowanie wpływów i wydatków gotówkowych Decyzje inwestycyjne i operacyjne Znaczenie rachunku przepływów pieniężnych Analiza wypłacalności przedsiębiorstwa Różnice między cash flow a rachunkiem zysków…
Jak zarabiać na podcastach? Podstawowe zasady monetyzacji podcastów Trzy główne sposoby zarabiania Jakie są możliwości zarabiania na podcastach? Reklamy, sponsorzy i płatne odcinki Wpływ słuchalności i demografii na zarobki Sprzedaż własnych produktów i usług Produkty cyfrowe: e-booki, kursy online Usługi…
Czym jest badanie potrzeb klienta w sprzedaży? Dlaczego badanie potrzeb jest kluczowe w sprzedaży? Główne cele badania potrzeb klienta Dwa kluczowe obszary badania potrzeb klienta Potrzeby twarde i miękkie Wpływ potrzeb na decyzje zakupowe Najpopularniejsze sposoby badania potrzeb zakupowych Monitorowanie…
Czym są wskaźniki sprzedaży? Definicja i znaczenie wskaźników sprzedaży Rola wskaźników w mierzeniu efektywności działań Dlaczego warto monitorować wskaźniki sprzedaży? Znaczenie monitorowania wyników sprzedażowych Wpływ na decyzje biznesowe i planowanie Jakie wyróżniamy wskaźniki sprzedaży? Podział wskaźników sprzedażowych Przykłady wskaźników: zysk,…
Czym jest system premiowy i jak działa? Rodzaje systemów premiowych System premiowy oparty na celach (MBO) System uznaniowy i prowizyjny Premie uznaniowe, okolicznościowe i zadaniowe Skuteczny system premiowy jako element wynagrodzeń Rola systemu premiowego w motywowaniu pracowników Wpływ na realizację…
Dlaczego warto mieć stronę firmową? Strona firmowa jako fundament marketingu online Wzbudzanie zaufania i profesjonalny wizerunek Otwarcie nowych rynków i pozyskiwanie klientów Jak zaprojektować skuteczną stronę firmową? Projektowanie UX i UI Responsywność i dostępność Indywidualny design i identyfikacja wizualna Narzędzia…
Jak wygląda sprzedaż szkoleń? W jaki sposób zarabiać na sprzedaży kursów w sieci? Marketing kursów jako klucz do sukcesu Inwestycje w sprzedaż kursów online Jak sprzedawać kursy online, aby dużo na nich zarobić? Przygotowanie operacyjne do sprzedaży kursów Wprowadzenie promocji…
Czym jest propozycja wartości? Definicja i znaczenie Różnice między propozycją wartości a sloganem Elementy składowe propozycji wartości Jak tworzyć propozycję wartości? Kroki tworzenia skutecznej propozycji wartości Analiza potrzeb i problemów klientów Rola unikalnych cech i zalet Testowanie i optymalizacja propozycji…
Czym są obiekcje klientów? Obiekcje jako zaangażowanie klienta Znaczenie obiekcji w procesie sprzedażowym Rodzaje obiekcji sprzedażowych Klasyfikacja obiekcji według przyczyn Obiekcje związane z zaufaniem i relacjami Najczęstsze powody obiekcji klientów Obiekcje cenowe i ich przyczyny Obiekcje jakościowe i związane z…
